随着人工智能（AI）和物联网（IoT）等新兴技术的快速发展，传统的服务器销售模式正在发生深刻的变化。这些技术不仅改变了企业对于计算资源的需求，也促使了新的商业模式和服务形式的出现。
需求结构的改变
1. 更高的性能要求
AI应用通常需要处理大量数据，并进行复杂的模型训练与推理任务。这就意味着客户不再满足于传统配置较低的通用型服务器，而是倾向于选择具备强大计算能力和高效散热系统的高性能服务器产品。为了支持深度学习算法运行时所需的海量参数存储及快速访问速度，配备大容量内存条以及高速SSD固态硬盘成为必然之选。
2. 边缘计算兴起
物联网设备数量激增导致网络流量呈指数级增长，集中式数据中心难以及时响应所有终端产生的请求。边缘计算应运而生——它将部分处理能力下沉至靠近数据源的位置，从而减少延迟并提高效率。这使得小型化、低功耗但功能完备的边缘服务器在市场上获得了广泛关注。
销售渠道与服务方式转型
1. 直销渠道的重要性凸显
面对日益复杂且专业化的客户需求，单纯依靠分销商或代理商已无法提供足够精准的技术咨询和支持。厂商直接面向最终用户建立联系，不仅可以更好地理解其痛点所在，还能够根据具体应用场景定制解决方案，提升客户满意度。
2. 按需订阅模式流行
云计算平台让企业可以灵活地获取所需的计算资源，无需一次性投入大量资金购买硬件设施。受此启发，在线租赁或按使用量计费的服务器服务逐渐兴起。这种方式降低了中小企业进入门槛，同时也为大型企业提供了一种更经济高效的IT基础设施管理方法。
AI和IoT技术正以前所未有的力度重塑着整个服务器市场格局。从产品设计到营销策略都需要紧跟时代步伐不断创新，以适应不断变化的市场需求。未来，随着更多新技术涌现，服务器行业将迎来更加广阔的发展空间。
