基础云服务销售
阿里云通过提供弹性计算服务（ECS）、云数据库、存储空间等核心云计算产品，形成稳定的收入来源。企业可按需购买服务器资源，降低自建数据中心的成本，阿里云则通过规模化运营实现边际成本递减。
- 弹性计算：支持秒级扩容满足突发流量需求
- 对象存储：提供99.9999999999%数据持久性保障
- 内容分发：依托全球2800+节点加速内容传输
企业级解决方案
针对金融、政务、制造等行业特性，阿里云开发定制化解决方案。例如为金融机构提供符合等保2.0的安全架构，为制造企业部署工业物联网平台，这类服务溢价率可达基础云服务的3-5倍。
增值服务与订阅模式
通过分层会员体系实现盈利多元化：
- 免费用户：提供基础存储吸引流量
- 个人会员：解锁高速下载/大文件传输功能
- 企业版：包含专属API接口和技术支持
技术咨询服务已成为新的增长点，2024年该业务营收同比增长67%。
生态合作与广告分成
构建开发者生态形成闭环商业模式：
- 应用市场分成：第三方SaaS销售额抽成15%-30%
- 广告联盟：在管理后台嵌入精准推荐广告
- 数据服务：脱敏后的行业分析报告定向销售
阿里云通过基础设施即服务（IaaS）、平台即服务（PaaS）、软件即服务（SaaS）的三层架构，构建起从基础资源到行业应用的完整盈利体系。其核心竞争力在于将规模效应带来的成本优势，转化为多层次的价值服务输出。
