一、代理渠道申请流程
成为阿里云代理商需完成以下五个步骤：
- 提交企业资质材料至官网申请入口，包括营业执照和法人身份证明
- 通过阿里云技术能力评估，需提供云计算服务案例或技术人员资质证书
- 签署年度合作协议并完成线上培训认证
- 开通代理权限，获得专属合作伙伴ID
- 配置客户关联系统，掌握订单关联与账号关联两种方式
审核周期通常为15个工作日，旗舰级代理需额外接受实地考察。
二、返点政策详解
阿里云采用阶梯式返点机制，主要包含两类政策：
| 代理等级 | 返点比例 | 年销售额要求 |
|---|---|---|
| 标准级 | 15%-20% | 500万+ |
| 优选级 | 20%-25% | 1000万+ |
| 领先级 | 25%-30% | 2000万+ |
| 精英级 | 30%-35% | 3000万+ |
返点结算规则包含三个要点：
- 按季度发放现金或服务抵扣券
- 仅限通过关联系统绑定的有效订单
- 新客户订单额外奖励3%返点
三、常见问题解答
Q：申请代理需要多长时间？
A：标准流程需15个工作日，加急通道可缩短至7个工作日
Q：老客户如何关联代理商？
A：需提前创建合作伙伴项目ID，通过订单关联完成绑定
Q：返点能否跨区域累计？
A：区域代理仅统计本区域业绩，行业代理可跨区累计
