一、代理层级与折扣体系
阿里云代理体系分为四个主要层级，不同级别对应的拿货折扣存在显著差异：
- 普通代理：初始层级，可享受8-9折基础折扣
- 高级代理：达成年度销售目标后，折扣提升至7-8折
- 核心代理：年销售额超500万元，可获6.5折起折扣
- 战略代理：最高级别代理商，拿货价最低可达6折
二、阶梯折扣与采购策略
代理商可通过阶梯采购策略获取更高折扣优惠：
- 季度采购量分级制度，单季采购额达100万元可享7折
- 年度累计采购量突破500万元，折扣提升至6.5折
- 战略级代理签约三年期框架协议，最低可获6折优惠
三、返点政策叠加规则
在基础折扣之外，代理商还可叠加享受返点政策：
| 代理等级 | 基础返点 | 叠加奖励 |
|---|---|---|
| 普通代理 | 10%-15% | 区域奖励5% |
| 战略代理 | 35%+ | 大客户专项15% |
四、如何申请代理资格
申请流程包含三个核心环节：
- 提交企业资质证明与行业经验案例
- 签署年度销售目标协议
- 通过阿里云技术认证考核
综合代理层级、采购策略与返点政策，战略级代理商通过框架协议采购三年期云服务时，实际拿货成本最低可降至官网价格的6折。建议企业根据业务规模选择适合的代理合作模式，充分运用阶梯采购与返点叠加规则降低云计算成本。
