阿里云钻石合作伙伴返点政策与申请条件全解析

一、钻石合作伙伴返点政策概述

阿里云钻石合作伙伴是代理商体系中的最高级别，其返点比例可达年度销售额的30%。若完成3000万人民币的年度销售目标，返点比例可提升至35%。该政策适用于云计算、数据库、人工智能等全产品线，合作伙伴可通过阶梯式返点机制获取更高收益。

二、申请条件与资质要求

成为钻石合作伙伴需满足以下核心条件：

• 连续两年保持领先级（金牌）代理商资质
• 年度销售额不低于2000万人民币，且需承诺次年达成3000万目标
• 组建10人以上的专业技术支持团队
• 签订三年期战略合作协议

三、返点计算与发放规则

返点金额按季度核算，具体规则包括：

1. 基础返点：按实际销售额的30%计算
2. 超额奖励：完成3000万销售额后，超出部分按35%计算
3. 专项激励：新产品销售额可额外获得5%奖励

返点金额于次季度首月15日前发放至合作伙伴账户，有效期至次年12月31日。

四、政策优势与业务激励

钻石合作伙伴享受四大核心权益：

五、申请流程与注意事项

申请流程分为四个阶段：

1. 线上注册：通过阿里云APS系统提交基础资料
2. 资质审核：包括财务审计与技术能力评估
3. 协议签署：签订《战略合作伙伴协议》
4. 权限开通：获得专属控制台与API接口

需特别注意：商机报备需在客户下单前72小时完成，存量客户需通过订单关联方式合作。