一、省级代理政策核心框架
阿里云省级代理政策以区域化运营为核心，通过分级管理实现资源优化配置，具体包含以下关键内容：
- 代理层级划分：省级代理属于区域总代理体系，负责省内市场开发与客户服务，享有更高利润分成比例；
- 利润分配机制：根据年度销售额阶梯式提升分成比例，最高可达销售额的25%-30%；
- 市场支持体系：包含技术培训、联合营销基金、客户成功案例库等资源支持；
- 区域保护政策：禁止跨区销售，保障代理商的区域市场权益。
二、省级代理的五大优势
成为阿里云省级代理商可享受区别于普通代理的核心权益：
- 超额利润空间：享受比普通代理高5-8个百分点的销售返点；
- 专属培训体系：季度性高管培训及技术认证绿色通道；
- 品牌溢价能力：使用“阿里云战略合作伙伴”标识提升客户信任度；
- 资源优先配置：提前获取新产品内测资格及定制解决方案；
- 客户共享机制：获得总部分配的行业重点客户资源。
三、申请条件与审核流程
申请省级代理需满足以下基础条件并通过四阶段审核：
基础资质要求
- 企业注册资本≥500万元人民币；
- 具备3年以上云计算行业经验；
- 专业团队规模≥20人，其中50%持有阿里云ACP认证；
- 区域市场占有率证明或客户资源清单。
四阶段审核流程
- 资质初审：线上提交营业执照、财务报表等文件；
- 现场尽调：阿里云团队实地考察办公场地与业务能力；
- 方案答辩：提交省级市场拓展计划并通过专家评审；
- 协议签署：完成保证金缴纳并签订三年期代理合同。
阿里云省级代理政策通过区域化运营模式，为合作伙伴提供具有竞争力的利润结构和资源支持体系。申请者需重点提升技术团队建设与区域市场拓展能力，充分把握政策中的客户资源共享、联合营销支持等核心权益，实现与阿里云的生态共赢。
