一、代理商申请准入条件
申请成为阿里云代理商需满足以下基本资质要求：
- 企业注册时间不少于1年，具备有效营业执照和税务登记证
- 注册资金建议达到100万元以上，财务状况良好无失信记录
- 拥有专业云计算技术团队，包含阿里云ACP认证工程师
- 具备客户服务体系与市场推广能力，有IT行业服务经验者优先
二、官方申请入口及方式
主要申请渠道包含两种形式：
- 官网直签入口：访问阿里云合作伙伴平台，选择”渠道合作”模块提交申请
- 旗舰级代理挂靠：通过已认证的旗舰代理商推荐合作，可快速享受最高返点政策
新申请企业建议准备：法人身份证扫描件、公司资质文件、业务发展计划书等电子材料
三、合作流程分步指南
- 资质初审：3-5个工作日内完成企业基本信息核验
- 商务洽谈：阿里云渠道经理对接需求，确定合作级别与政策
- 协议签署：在线签署电子合同，明确服务标准与考核指标
- 技术认证：完成产品知识考核及销售能力认证
四、培训与支持体系
认证代理商可享受以下支持：
- 专属技术培训：包含ECS、数据库等产品实操课程
- 营销工具包：宣传素材、案例库、报价系统等数字资源
- 专属客户经理：提供季度业务规划与市场活动支持
| 考核项 | 周期 | 达标标准 |
|---|---|---|
| 业绩考核 | 季度 | 完成协议保底销售额 |
| 客户满意度 | 年度 | NPS≥80分 |
通过官网直签或挂靠旗舰代理商的双重路径，企业可结合自身资源选择最适合的合作模式。建议新申请方重点关注技术团队建设和市场拓展计划，以顺利通过阿里云的资质审核
