一、加盟核心条件
申请成为阿里云代理商需满足以下基础资质要求：
- 企业资质：合法注册且存续满1年的中国大陆企业，注册资本不低于100万元，营业执照经营范围需包含互联网或IT服务
- 技术实力：拥有3人以上技术团队，成员需通过阿里云ACP认证，具备云计算方案设计能力
- 市场能力：每季度新增云用户不低于10个，需提供市场拓展计划
- 财务要求：缴纳5000元信用保证金，无不良信用记录
二、加盟流程详解
- 材料准备：营业执照、法人身份证、技术团队资质证明、财务报表等
- 在线申请：通过阿里云官网提交代理申请表单，上传电子版材料
- 资质审核：3-5个工作日内完成公司背景、技术能力和市场潜力评估
- 协议签署：审核通过后签订正式代理合同，明确业绩考核与权益条款
- 岗前培训：完成产品知识、销售技巧及技术服务专项培训
三、代理商核心优势
合作代理商可享受以下支持政策：
- 品牌授权：使用阿里云品牌进行市场推广
- 技术支持：7×24小时技术响应与方案指导
- 产品矩阵：代理范围涵盖200+云产品，含ECS、数据库等核心产品
- 返佣政策：按季度结算，基础产品返点比例最高达25%
四、合作注意事项
开展代理业务需特别注意：
- 合规要求：严禁跨区销售，需遵守阿里云价格体系
- 考核机制：季度销售额与新增用户数不达标将影响评级
- 持续学习：需定期参加产品更新培训，保持技术团队认证有效性
阿里云代理商体系为合作伙伴提供从资质审核到市场拓展的全流程支持，企业需具备基础IT服务能力与市场资源，通过规范化申请流程可获得云计算领域头部品牌的合作机会。建议申请前重点完善技术团队认证与客户服务体系建设。
