中国移动为何不推出类似联通的大王卡套餐？

一、市场策略与用户基数差异

中国移动作为国内用户规模最大的运营商（截至2025年用户数超9.8亿），其核心盈利模式依赖存量用户的高ARPU值。推出低价互联网套餐将直接冲击现有价格体系，导致整体利润下滑。相比之下，联通通过混改引入互联网企业资本，以大王卡作为差异化竞争工具争夺增量市场，而移动更倾向于通过宽带捆绑或5G套餐提升用户价值。

二、技术架构与运营体系限制

中国移动尚未建立全国统一的BOSS系统，各省分公司独立运营计费系统，难以快速实施全国性定向流量合作。而联通自2014年起推广CBSS集中化系统，实现总部对省级业务的全流程管控，这是支撑大王卡等复杂套餐的技术基础。移动现有架构导致以下问题：

• 定向流量规则需逐个省份对接
• 跨省用户服务体验不统一
• 互联网公司合作成本增加

三、成本控制与渠道冲突

线下营业厅套餐需覆盖基站建设成本，运营商规定实体渠道最低月租29元起。若推出19元档互联网套餐，将与自有渠道形成直接竞争。移动通过以下方式平衡利益：

1. 线上限量发放短期优惠卡
2. 融合套餐赠送宽带或终端设备
3. 定向流量包作为附加增值服务

四、竞品套餐对比分析

从对比可见，移动套餐设计更侧重基础业务保底收益，而联通、电信通过全通用流量或大额定向流量吸引重度用户。

中国移动未推出大王卡类套餐是市场地位、技术架构和商业策略共同作用的结果。其通过维持较高资费标准保障利润，依托网络覆盖优势巩固存量市场，这与联通通过激进套餐争夺市场份额形成战略差异。未来随着5G渗透率提升和携号转网政策深化，该策略可能面临新的调整压力。