移动宽带用户数反超电信，优质网络不敌低价策略？

市场格局的逆转

2018年成为中国宽带发展史的分水岭，中国移动通过用户规模快速扩张，首次在宽带用户数上超越中国电信。截至2018年11月，移动宽带用户增速达电信的4倍，最终以1.35亿用户完成反超，打破电信长期主导的市场格局。

低价策略的冲击力

移动采用「免费赠送+融合套餐」模式颠覆传统定价体系：

• 4G用户消费满额即送20-50M宽带
• 农村地区推出低于30元/月的低价套餐
• 城市主推600M高速宽带绑定5G套餐

这种策略虽引发网络稳定性争议，但成功吸引价格敏感型用户大规模转网。

网络覆盖的快速扩张

移动通过千亿级投资实现基础设施跨越式发展：

1. 2017年完成全国4.5亿户光纤覆盖
2. 2018年建成1万个千兆小区
3. 2023年实现乡镇区域100%覆盖

相较之下，电信在区县市场的防御体系出现缺口，给移动创造了渗透机会。

竞争对手的应对困境

电信联通未能有效抵御冲击的主要原因包括：

• 固守「融合套餐」策略限制用户选择
• 基层管理架构调整导致响应滞后
• 网络质量优势未转化为市场认知

即便电信在2018年提出「当日装、当日修」服务承诺，仍难阻挡用户流失趋势。

这场用户争夺战揭示了通信市场的深层规律：当技术代差小于20%时，价格杠杆将成为决定性因素。移动通过「规模换效益」策略，用资本优势弥补技术短板，而电信需在服务质量与商业模式间寻找新平衡点。未来竞争焦点或将转向智慧家庭生态与网络服务精细化运营。