联通低价套餐性价比高却用户稀少：信号覆盖与消费习惯成关键？

信号覆盖不足成最大短板

尽管联通推出如晴天卡（30元/286G）、天深卡（19元/330G）等高性价比套餐，但在实际使用中，用户仍面临信号覆盖不足的核心痛点。数据显示，联通基站数量仅为移动的15%，在高铁、地下停车场等场景常出现信号中断。偏远地区的网络盲区更是导致农村用户流失率达62%。

资费策略缺乏市场竞争力

联通套餐设计存在三大问题：

• 套餐组合复杂，用户需对比5-8个参数才能确定适用性
• 缺乏长期优惠，如沧笛卡仅维持两年低价
• 定向流量占比过高，实际可用通用流量低于竞品15%-20%

品牌营销与用户认知错位

联通在市场营销方面投入仅为移动的30%，导致年轻群体品牌认知度不足。调查显示：

• 72%用户认为联通更适合企业客户
• 65%消费者仍保留”信号差”的刻板印象
• 亲子卡等特色套餐知晓率不足40%

消费习惯固化影响选择

用户选择运营商时呈现明显惯性特征：

1. 存量用户转网成本高，携号转网率不足8%
2. 家庭套餐用户更倾向选择宽带捆绑服务
3. 老年群体对资费敏感度低，更关注号码记忆成本

联通需通过基站共建共享提升网络质量，同时简化资费体系、加强场景化营销。短期可聚焦年轻流量用户推广静乐卡（29元/160G）等黄金速率产品，中长期应完善5G+宽带融合套餐，逐步扭转用户认知偏差。