一、提成政策核心机制
沈阳联通采用多维度的提成计算模型，基础提成比例根据产品套餐类型划分为三个层级：
- 基础套餐（100M以下）：3%销售额提成
- 高速套餐（100-500M）：4.5%销售额提成
- 企业专线套餐：5%销售额提成
该设计有效引导销售人员主推高附加值产品，2024年数据显示高速套餐销售占比提升28%。
二、分阶段激励体系
采用三阶激励模型实现精准激励：
- 基础达标线：完成月度目标80%可获保底奖金
- 超额奖励：超出部分按阶梯提点（110%-130%超额区间提点增加1.5%）
- 团队协作奖：区域整体达标给予额外3%团队奖金池
该体系使销售人均收入较改革前增长42%，团队协作效率提升35%。
三、配套支持措施
为保障提成政策实施效果，配套推出三项支撑机制：
- 数字化看板：实时更新业绩排名与奖金预估
- 专项培训：每月开展套餐优势解析与谈判技巧培训
- 客户资源池：为连续达标销售开放高价值客户数据库
2024年数据显示，配套措施使销售人员成单周期缩短22%。
沈阳联通的提成政策通过差异化提点、阶梯激励和资源赋能，构建了完整的销售激励生态系统。该系统既保障基础收益稳定性，又通过超额奖励激发潜能，配合数字化工具提升执行效率，最终实现企业与销售人员的双赢发展。
