一、市场基本概况
中国电销卡市场经过五年高速发展，已形成包含基础运营商、虚拟运营商和专业服务商的多层次供应体系。截至2025年初，活跃供应商数量超过50家，其中持有虚拟运营商牌照的企业约占60%，地方性专业服务商占比约30%。
二、供应商分类体系
现行市场参与者可分为三类：
- 虚拟运营商品牌：包括小米移动、阿里通信等30余家持牌企业，提供170/171等号段服务
- 基础运营商分支：三大运营商通过白名单机制发展地方代理渠道，约占市场份额25%
- 专业服务商：聚焦特定行业解决方案，通常与运营商建立战略合作
三、区域分布特征
供应商网络呈现明显地域集聚现象：
- 长三角地区聚集40%服务商，主要提供金融行业解决方案
- 珠三角企业侧重跨境电商领域，占全国出口电销卡供应量60%
- 成渝经济圈重点服务本地生活行业，形成区域性服务闭环
四、头部品牌格局
市场集中度CR5达到58%，主要品牌包括：
- 京东通信（12.3%）
- 中国电信白名单体系（10.8%）
- 蜗牛移动（9.5%）
- 云企通（8.2%）
- 迪信通（7.1%）
当前全国电销卡供应商呈现”两超多强”格局，预计未来三年将加速整合。合规化进程促使小型服务商通过并购退出市场，头部企业通过技术赋能构建生态壁垒，最终形成20家左右核心供应商主导的市场结构。
