套餐体系设计逻辑
基于用户场景构建三层套餐体系：
- 基础型套餐：19元/月含5GB通用流量，满足社交刚需
- 场景化套餐：定向视频流量包+夜间流量包组合
- 高端定制套餐：企业定制流量池+多设备共享功能
| 套餐类型 | 目标用户 | 转化渠道 |
|---|---|---|
| 日租卡 | 差旅人群 | 交通枢纽线下网点 |
| 学生卡 | 高校群体 | 校园社群裂变 |
用户增长四维模型
构建用户增长矩阵需要同步推进：
- 线上流量采买：DSP精准投放+短视频场景植入
- 线下场景渗透：便利店异业合作+自助终端铺设
- 私域裂变体系：阶梯式邀请奖励+社群特权运营
- 会员生态搭建：流量银行+积分兑换系统
转化率提升SOP
黄金30天转化路径设计：
- 0-3天破冰期：即时发放体验流量包触发首单
- 7天培育期：通过流量使用报告推送定制方案
- 15天促活期：定向推送限时叠加包
- 30天转化期：智能推荐年度合约套餐
通过搭建场景化套餐矩阵，结合OMO全渠道增长策略，配合精细化用户生命周期管理，可实现新客转化率提升50%+，次月留存率提高35%。关键成功要素在于建立数据驱动的动态调优机制，实时监控用户流量消耗特征调整运营策略。
