一、校园场景深度渗透策略
通过与高校建立战略合作，实现全场景覆盖：
- 定点宣传：在食堂/宿舍等高频区域设置展台，提供现场开卡服务
- 活动植入：联合学生会开展迎新季/毕业季主题活动，融入校园卡权益展示
- 精准触达：实施扫楼行动覆盖宿舍区域，配合电话召回唤醒新生用户
| 时段 | 重点区域 | 形式 |
|---|---|---|
| 9月开学季 | 新生报到区 | 联合迎新礼包 |
| 日常学期 | 教学楼/食堂 | 快闪体验站 |
二、高性价比套餐体系设计
基于用户调研构建分层套餐体系：
- 基础款：200元包年套餐（120G通用+30G定向+200分钟）满足日常需求
- 进阶款：300元包年套餐增加视频流量特权，适配娱乐需求
- 旗舰款：500元两年套餐锁定长期用户，月均低至20.8元
通过阶梯定价实现用户生命周期管理，首充优惠叠加推荐返现形成裂变效应
三、线下推广转化提升措施
构建OMO转化漏斗：
- 地推物料搭载二维码，扫码即享首月1元体验特权
- 现场演示700MHz频段优势，对比展示网速实测数据
- 设置校园大使激励机制，按转化阶梯发放奖励
通过场景化校园合作建立品牌认知，结合超高性价比套餐降低决策门槛，配合线下沉浸式体验实现高效转化。重点把握开学黄金窗口期，以套餐价格优势切入市场，后续通过增值服务提升ARPU值
