一、市场策略：低价抢占用户基本盘
浙江广电将100M宽带续费价格降至每月5元，本质是突破传统运营商市场格局的竞争策略。通过首年200元、次年5元的阶梯定价，既降低新用户尝试门槛，又用超低价锁定老用户续费。这种”首年养客，次年留客”的模式，配合免费摄像头安装、本地存储等增值服务，形成差异化竞争优势。
二、用户分层：差异化定价巩固老用户
该资费体系包含明确的用户分层逻辑：
- 新用户：首年综合费用约264元（含设备押金），折合月均22元
- 续费用户：次年享受月费5元，降幅达77%
- 融合套餐用户：绑定手机卡可享保底消费抵扣宽带费
这种设计既保障基础营收，又通过价格锚点强化用户黏性，数据显示续费率提升约40%。
三、政策与技术协同：降本增效的底层支撑
| 维度 | 具体措施 | 效果 |
|---|---|---|
| 政策 | 农村网络覆盖补贴 | 降低偏远地区运维成本 |
| 技术 | 复用有线电视网络资源 | 减少基础设施建设投入 |
| 合作 | 与中国移动共建5G基站 | 共享通信基础设施 |
通过复用有线电视网络管道资源，广电宽带建设成本较传统运营商降低约35%，叠加农村网络补贴政策，为低价策略提供实施空间。
浙江广电宽带月费降至5元，是市场竞争、用户运营与政策红利共同作用的结果。通过阶梯定价筛选高价值用户、复用基础设施降低边际成本、叠加增值服务提升ARPU值，构建起可持续的低价运营模型。随着广电5G业务发展，未来可能形成”移动+固网”的协同效应，进一步巩固价格优势。
