一、代理合作核心政策
华为云福建区域代理体系分为两类合作伙伴：
- 一级经销商：可直接采购华为云产品，享受月返/季返激励政策
- 精英服务商：需通过总经销商采购，享有专项解决方案激励
2025年重点激励方向包括：
- 行业数字化转型项目季返比例提升20%
- 混合云部署方案专项奖励计划
二、云服务解决方案架构
福建代理商可部署的典型方案包含：
| 服务类型 | 推荐配置 |
|---|---|
| 弹性云服务器(ECS) | 通用计算型c7实例+SSD云盘 |
| 容器服务 | CCE集群+SWR镜像仓库 |
API服务器架设需完成：安全组配置→镜像选择→负载均衡部署→自动化监控搭建等标准化流程
三、区域渠道支持体系
福州区域提供三大支撑：
- 本地化技术团队7×24小时响应
- 客户成功经理(CSE)全程陪跑机制
- 闽商专属金融方案：最长90天账期
四、技术服务与资源对接
代理商可获得：
- 华为云大学认证培训资源
- 联合实验室测试环境支持
- 年度合作伙伴峰会参与资格
重点行业客户可申请昇腾AI算力资源及专属开发空间
福建代理商通过深度整合华为云IaaS+PaaS能力，结合本地化服务优势，可为企业客户提供从云迁移到智能升级的全周期解决方案。建议重点布局智能制造、跨境电商等区域优势产业
