一、成本结构差异
实体店运营需承担场地租金、人员工资等固定成本，这些费用会分摊到流量卡定价中。相较之下，线上平台通过去中介化大幅降低运营成本，使得同类型套餐价格可降低20%-40%。
典型成本构成对比：
| 项目 | 实体店占比 | 线上占比 |
|---|---|---|
| 场地租金 | 15%-25% | 0%-3% |
| 人员成本 | 10%-18% | 2%-5% |
二、套餐内容分级
价格差异直接反映在套餐配置上，实体店常见套餐类型包括：
- 基础型：10-30元/月，含1-5GB流量
- 标准型：50-80元/月，含30-50GB流量
- 高端型：100元+/月，含100GB+流量及通话服务
线上套餐通过流量叠加包、定向流量等组合方式，同等价格可提供2-3倍流量资源。
三、区域代理因素
代理商制度导致价格体系碎片化，具体表现为：
- 省级代理商享有定价自主权
- 城中村等特殊区域存在附加服务费
- 跨区域卡资费差异可达30%以上
四、用户群体定位
实体店主要服务两类人群：
- 即时需求用户：需要现场开卡及设备调试服务
- 中老年群体：倾向实体渠道的可靠性感知
这种差异化的服务定位使实体店可维持较高溢价空间，部分套餐价格高出线上渠道50%以上。
实体店流量卡价格差异本质是渠道成本、资源配置和服务价值的综合体现。消费者应根据使用场景选择购买渠道：即时性需求可接受实体店合理溢价，长期大流量使用则推荐线上渠道。
