一、背景与交易概述
2013年，阿里云完成对万网的战略收购，交易金额为5.4亿元人民币。此次收购被视为中国互联网行业资源整合的典型案例，旨在通过合并双方在域名服务、云计算技术及客户资源领域的优势，形成互补效应。万网作为国内早期域名注册服务商，积累了庞大的中小企业客户群体，而阿里云则聚焦于云计算基础设施与全球化服务网络，二者的结合标志着从传统虚拟主机向云服务转型的重要节点。
二、资源整合策略
阿里云通过以下三个维度实现资源整合：
- 客户资源整合：将万网超过50万家中小企业客户无缝迁移至阿里云平台，直接扩大用户基数和市场覆盖率。
- 技术协同优化：结合万网的域名管理经验与阿里云的云计算能力，推出“一站式”企业服务解决方案，涵盖域名注册、服务器托管及数据存储等功能。
- 品牌与渠道融合：逐步将万网品牌融入阿里云生态体系，利用万网原有分销网络加速下沉市场渗透。
三、市场战略布局
收购后的市场战略聚焦于三个核心方向：
- 中小企业市场深耕：通过定制化云服务套餐和价格优势，降低中小企业数字化转型门槛，提升客户黏性。
- 全球化服务网络扩展：借助阿里云海外数据中心布局，为万网客户提供跨境业务支持，例如国际域名解析与多语言服务。
- 生态体系构建：整合阿里集团内菜鸟物流、蚂蚁金服等资源，形成“云计算+支付+供应链”的全链路服务能力。
四、协同效应与未来展望
本次收购产生的协同效应已体现在三个层面：运营成本降低27%、客户续费率提升至89%、新业务增长率年均超过40%。未来战略将围绕AI驱动与公共云优先展开，通过技术中台实现资源动态调配，同时探索政企混合云市场的利润增长点。
