一、阿里云代理基本条件
企业申请成为阿里云代理商需满足以下核心条件：
- 企业资质：合法注册且存续1年以上，注册资金≥100万元，营业执照包含云计算或IT服务类目
- 技术实力：配备3人以上技术团队，持有ACP认证，具备方案设计及运维能力
- 市场能力：季度新增用户≥10个，拥有线上线下销售渠道
- 财务健康：无信用不良记录，需缴纳5000元及以上保证金
二、申请流程详解
- 官网申请入口：登录阿里云合作伙伴页面，选择渠道合作模块提交申请
- 资质审核阶段：3-5个工作日内完成企业背景、技术实力及市场潜力评估
- 协议签署：通过审核后签订包含业绩指标、服务标准的代理协议
- 岗前培训：完成云计算知识、销售策略等必修课程并通过考核
- 业务开展：获得专属代理账号，开展市场推广与客户服务
三、所需材料清单
申请时需准备以下电子版材料：
- 加盖公章的营业执照扫描件
- 法人身份证正反面复印件
- 技术团队认证证书（如ACP）
- 公司年度财务报表
- 市场拓展计划书
四、注意事项与考核
代理商运营过程中需重点关注：
- 季度业绩未达标将影响佣金返点比例
- 客户投诉率超过5%可能触发协议终止条款
- 需每年参加产品更新培训并通过认证考试
- 保证金根据业务规模动态调整，最高可达10万元
