一、代理层级体系与权益对比
阿里云代理体系分为四个主要层级，不同级别对应差异化的权益和准入门槛：
- 普通代理：初始层级，可享受基础折扣（8-9折），适合初创企业或区域性服务商。
- 高级代理：需达到年度销售目标，折扣提升至7-8折，享有市场推广支持。
- 核心代理：年销售额超过500万元，返点比例20%-30%，可参与产品测试。
- 战略代理：最高级别，返点比例35%+，享受专属客户经理和定制化服务方案。
二、折扣政策详解
代理商可通过以下方式为客户争取价格优势：
- 阶梯折扣：按季度采购量分级，最高可获6折优惠。
- 新客户折扣：首年产品费用5折起，续费享同等折扣。
- 预付费折扣：预付三年费用最高节省45%，适用于云服务器ECS等核心产品。
三、返点计算规则
返点政策根据代理商表现动态调整，主要包含三大维度：
- 基础返点：按实际销售额计算，初级代理10%-15%，战略代理35%+。
- 叠加奖励：账号属性（A-D类）可追加5%-15%返点。
- 结算周期：季度结算为主，优质代理可申请月度结算。
四、合作优惠方案
除折扣与返点外，阿里云提供配套支持：
- 市场支持：年度销售额超200万可申请推广基金。
- 培训支持：免费参加ACE/Apsara认证课程。
- 专属服务：战略代理享有24小时技术响应通道。
五、如何申请成为代理
申请流程分为三个步骤：
- 通过官网提交公司资质证明与业务计划书。
- 参加线上审核会议，明确合作级别与权利义务。
- 完成技术认证考试，激活代理后台管理系统。
阿里云通过分级代理体系构建了完整的渠道生态，其政策核心在于：以阶梯折扣扩大市场覆盖率，用动态返点激励销售增长，配合专项优惠提升合作伙伴服务能力。建议代理商重点关注高返点产品线，积极争取战略合作资格以获取最大收益。
