一、基本准入条件
企业需满足以下基础资质要求：注册时间不少于1年，注册资金100万元以上，且主营业务需涵盖互联网基础服务或IT技术领域。技术团队需包含至少3名专业人员，且建议持有阿里云ACP认证资质。
市场能力方面要求具备季度新增10个以上云客户的能力，并建立完整的售前售后服务体系。代理商还需缴纳5000元信用保证金，并签署合作协议接受阿里云管理规范。
二、代理加盟流程详解
- 材料准备：营业执照、法人身份证、技术团队资质证明及财务报表
- 在线申请：通过官网合作伙伴页面提交申请，填写企业信息和业务规划
- 资质审核：3-5个工作日的企业背景调查与市场潜力评估
- 协议签署：明确业绩考核标准、返点规则及市场支持条款
- 培训认证：完成云计算架构、安全方案等专业课程学习
三、费用结构全解析
| 项目 | 金额 | 说明 |
|---|---|---|
| 信用保证金 | ≥5000元 | 按季度结算返还 |
| 认证费用 | 3000-8000元 | 技术人员ACP认证成本 |
| 平台使用费 | 1万起/年 | 基础服务系统接入费 |
年度运营成本包含市场推广费（建议预留3-5万元）和技术支持费（约2万元/年），旗舰级代理商需额外承担10万元级区域服务费。
四、合作后运营要点
代理商需定期参加产品迭代培训，每季度需完成指定销售额以维持返点比例。重点推广方向包括：
- ECS云服务器与OSS存储的捆绑销售
- 企业级数据库解决方案定制服务
- 混合云架构的咨询与部署
阿里云提供合作伙伴门户支持，包含客户管理系统、在线培训平台和营销素材库。
