阿里云代理加盟政策及条件解析指南

一、代理加盟类型划分

阿里云提供阶梯式合作模式，主要分为两类：

• 基础代理商：面向初创团队，支持个人或小微企业申请，需具备基础技术服务能力
• 战略合作伙伴：要求企业注册资金≥100万元，拥有20人以上团队及3名以上认证工程师

二、核心资质要求

申请方需满足以下基本条件：

1. 合法存续的企业法人，注册时间≥1年且无不良信用记录
2. 具备云计算技术团队，至少3人持有ACP认证资质
3. 季度新增云用户≥10个的市场开拓能力
4. 企业注册资本≥100万元（战略合作伙伴）

三、标准申请流程

标准审批流程包含四个阶段：

1. 官网提交基础资料（营业执照/团队证明）
2. 商务洽谈与能力评估（1-3个工作日）
3. 签订代理协议与缴纳保证金
4. 开通管理后台与产品培训

四、费用结构解析

• 代理费：5000-50000元/年（按代理级别）
• 信用保证金：≥5000元（可退还）
• 培训费：首年免费，续费2000元/年

五、合作伙伴权益

成功加盟可享受：

• 最高40%的产品折扣权限
• 专属技术支撑团队
• 优先参与新产品内测
• 联合营销经费支持

阿里云代理体系采用分级管理模式，申请者需重点提升技术资质与市场能力。建议初创企业从基础代理起步，逐步完善服务体系后再申请更高级别合作。